Quanto ganha um agente autônomo
de investimento
Hoje não falta trabalho para agentes de investimento
certificados. Todos os agentes precisam ser credenciados a uma corretora.
Geralmente os agentes abrem escritórios próprios e recebem uma comissão que
corresponde a uma parte da taxa cobrada pela corretora pela intermediação do
investimento. A remuneração total do agente depende do número de clientes com
quem ele mantém relação comercial e das condições do acordo fechado com a
corretora sobre a comissão a ser paga por transação.
Em média, a receita anual de um agente autônomo
varia entre 0,7% e 1,5% de todo o dinheiro que ele capta. Um profissional
bem-sucedido que consiga montar uma carteira de clientes que, juntos, tenham um
patrimônio aplicado de R$ 50 milhões, por exemplo, poderá alcançar uma
remuneração anual de até R$ 750 mil. Captar tanto dinheiro, no entanto, é só
para os melhores. A remuneração total também depende muito do perfil dos
clientes.
O agente autônomo também tem algumas despesas. Em
geral, é necessário ter um escritório para atender os clientes. Será necessário
alugar uma sala e investir na compra de computadores, telefonia e móveis, entre
outras despesas. Os agentes que dão cursos para a formação de investidores
também vão precisar de uma sala de treinamento – mas isso pode ser feito na
empresa onde os clientes trabalham, em um espaço alugado em um hotel, etc.
Perfil ideal de um agente autônomo de investimento
O agente é um grande facilitador na compra de um
produto financeiro de investimento. Para desempenhar bem essa função, é
necessário gostar e entender o mercado financeiro, falar bem, preferencialmente
conhecer bastante gente e ter habilidade na área comercial. O agente de
investimento também será seu próprio chefe – é por isso que é chamado de
autônomo. Ter perfil empreendedor, não se importar em não ter uma remuneração fixa
e entender que o sucesso da empresa só depende de si mesmo são pré-requisitos
necessários.
Boa parte dos agentes autônomos de investimento é
graduado em Economia, Administração ou Contabilidade. Mas qualquer pessoa que
entenda o funcionamento do mercado de investimentos está apta a ingressar na
profissão. O conhecimento técnico é importante para que o agente consiga
convencer os potenciais clientes a investir dinheiro de acordo com suas
orientações - que são sempre apoiadas nas recomendações dos analistas das
corretoras de valores. Gerentes de banco insatisfeitos com o trabalho ou com o
chefe, corretores de seguros e previdência, profissionais com certificações de
conhecimento em finanças ou mesmo gente que sabe investir bem o próprio
dinheiro têm grande potencial para se tornar um excelente agente.
Conhecer gente com dinheiro para investir também é
outra competência desejável. Isso, no entanto, não basta. É necessário ter um
perfil comercial, saber fazer uma reunião com os clientes, conseguir mostrar
que entende do assunto, ser flexível para atender as demandas específicas de
cada um e assumir uma postura ativa, sempre buscando novos investidores e
apresentando àqueles que já fazem parte da carteira as oportunidades de negócio
à medida que elas vão surgindo. CONTINUA...
